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New Balance 2025 年销售额增长19%，达到92 亿好意思元，增速高出各人通顺鞋市集及耐克等行业巨头。 CEO 乔・普雷斯顿将New Balance的奏效归功于以铺张者为中心，尊重铺张者的购物表情、场所与时期。 New Balance有望在本年年底实现年销售额 100 亿好意思元的缱绻。New Balance销售额为何飙升
这家领有120 年历史、总部位于波士顿的非上市鞋类品牌，独家向好意思国铺张者新闻与贸易频谈（CNBC）公布了 2025 年齿迹。除了旧年大幅增长外，该公司默示有望在本年年底实现年收入100 亿好意思元的缱绻。
New Balance首席推广官乔・普雷斯顿在经受 CNBC 采访时默示：
“咱们很有竞争力，这少量不消置疑。但咱们但愿确保，在达到并高出这一缱绻的进程中，业务质料长久是第一位的。咱们不想要虚胖的增长，咱们要竣事成为高端品牌的欢跃。昔日五年，咱们在各人范围内恰是这样作念的。”
自 2020 年以来，New Balance销售额狂增 180%，成为少数实现业务大幅推广的亮眼竞争者。与此同期，耐克诊疗贸易相貌，流失了普遍市集份额。
新冠疫情时刻，耐克纵容鼓吹直营计谋，割断了耐久合营的批发供应商，转而通过自有网站和门店推广。这一策略虽少顷提振了销售额、欢跃更高利润率，却让中枢零卖商的货架空出普遍位置，被New Balance、布鲁克斯跑步、昂跑、德克斯等品牌速即霸占。
由于过度专注搭建直营体系（这一比批发分销更复杂的相貌），耐克在改进上也堕入过期，在专科通顺鞋范畴失去上风，这为New Balance等竞争敌手创造了更多契机。
耐克前首席推广官约翰・多纳霍曾将公司改进放缓怨尤于疫情时刻的良友办公，但普雷斯顿默示，这场各人危急反而让他的团队以全新表情凝华在一都，扩充新计谋。
“咱们每周二早上 7 点半开会，于今仍保捏这一例会轨制，这让咱们得以伸开各人攻势…… 咱们走出疫情时，比行业内任何一家公司都更宏大。” 普雷斯顿说，“市集简直出现了悠扬，耐克的例子亦然事实，但我不觉得这是咱们崛起的原因。”
普雷斯顿默示，公司之是以能脱颖而出、霸占份额，重要在于紧跟铺张者需求，尊重东谈主们的购物表情、时期与渠谈。
他默示，New Balance的增长宽阔各地区、各品类，激进的门店推广筹谋也提供了有劲因循 —— 仅 2025 年就新增80 家门店。
尽管门店是进军的收入引擎，但开店老本腾贵，且需要时期智力产生报酬。当被问及有关问题时，New Balance拒却裸露盈利细节，因此当今尚不融会这些投资对利润的影响，以及公司能否督察刻下的高增长。
在筹谋越过一个世纪后，New Balance也从耐克的顶住中鉴戒了教化。该公司默示，增长的一大重要驱能源是奏效将自己定位为高端品牌，这恰是耐克成长为约 500 亿好意思元巨头的重要。
这意味着New Balance在分销渠谈与扣头力度上都十分严慎。昔日五年，其平均售价高潮约 30%，而同期很多竞争敌手不得不依靠促销拉动销量。
时机也恰到克己。后疫情期间，90 年代立场在年青铺张者中异常流行，New Balance凭借上世纪 90 年代 “老爹鞋” 的经典基因，奏效俘获了并非一稔其居品长大的年青群体，以及将通顺鞋视为先锋单品、而非仅用于通顺健身的铺张者。
与此同期，公司签约了多位顶级通顺员，包括洛杉矶谈奇队双星巨星大谷翔平、网球新星可可・高夫、布法罗比尔队四分卫乔希・艾伦，有劲推动了专科通顺鞋业务增长。
瞻望异日一年，New Balance筹谋扩充现存居品线、推出新品，并愈加青睐专科通顺品类销售。
公司还但愿通过在计谋区域开设门店，络续提高直营业务占比。尽管直营策略在耐克身上成果欠安，但普雷斯顿默示，他聘用的是系数不同的想路。
“咱们不会在里面设定直营业务占比缱绻。” 普雷斯顿说，“咱们的缱绻是作念到最佳，而不是让直营成为业务最大板块。我不想对抗铺张者的购物俗例，咱们要作念的是支捏铺张者用我方心爱的表情购物，咱们只想把体验作念到极致。”
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